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国人消费信心大调查

国人消费信心大调查

杨蕾  2021年11月16日 10:46

今年双十一,高性价比、接地气的国货品牌将主战场搬到了拼多多上。

陪10亿网民走过了13年的双11购物节已经落幕,今年,又玩出了什么花样?

事实上,双11已经越来越常态化了,消费者也越来越成熟理智了。大多数人的购物需求已经从“薅羊毛”转变成“为品质买单”。

不仅如此,今年的双11还透露出了一个重要的信号,国货品牌引领消费潮流,成为了爆款主力军。

这从近期北师大发布的《2021网购消费信心指数调研报告》中也能得到印证。《报告》分析了中国消费者的网购信心、意愿、消费行为、偏好等情况,综合分析指出,不同代际人群在网络购物消费中都倾向于购买国货。

其中,80后购买国货的意愿最高,Z世代紧随其后。可以说,在新消费时代下成长起来的新青年,对于品质国货情有独钟。

陈静在北京生活了两年了,最近,她刚刚带着自己的两只猫从合租房子搬进了属于自己的一居室。赶着双十一,她为自己的新家增添了不少新物件,九阳的空气炸锅、张小泉的刀具套件、科沃斯的扫地机器人、箭牌马桶淋浴器……按照陈静的说法:“房子是租来的,生活是自己的。虽然自己能力有限,但是我是省钱小达人。在拼多多的品牌旗舰店里,这些商品都参加百亿补贴,以更实惠的价格买到令人信赖的品牌国货,感觉‘赚了一个亿’。”

一方面是从“国货”到“新国货”,品牌和质量赢得了消费者的认可。

国货品牌越来越被消费者认可,比如,今年的“新疆棉事件”,众多国际品牌在中国市场为自己的傲慢买单,“中国人要用中国货”的口号伴随着消费主义情绪的释放再次表达。

另一方面,是新国货顺势而为,找到了时下新青年认可的平台。

根据《2020新青年新国货消费趋势报告》显示,在目前三大电商平台中,拼多多的年轻人比例是最高的,其中95后用户比例达到了32%。受益于性价比路线和拼团模式,新青年在拼多多上的活跃度也更高。数据显示,新青年群体平均每月使用拼多多89次,相当于年轻人平均每天至少打开并使用拼多多3次。

陈静谈起自己的两只猫,说到:“这个双11,我也给我的爱宠囤了货,进口的猫砂动辄100多一袋,要说性价比,还是国货豆腐猫砂更实惠。在拼多多百亿补贴频道里搜,简直不要太划算。”

事实上,跟陈静一样,选择在拼多多上买国货的年轻人越来越多。这个双11,拼多多也拿出了更大的诚意宠爱“拼多多青年”。

据了解,今年拼多多的百亿补贴重点倾斜国货,推出了“11.11超拼夜”活动,不仅为国货品牌投入百亿补贴、万人团限时秒杀等活动资源全方位加持,还推动国货品牌深度参与到拼多多与央视、湖南卫视举办的“11.11超拼夜”活动,全面助力品牌曝光,让消费者在拼多多上体会国货的“真香定律”。

国货的崛起,是一场电商平台和消费者为品质买单的双向奔赴。

可以说,

林超是通过苹果手机,和拼多多结缘的。

作为一个理工男,只有数码产品能提起他对网购的兴趣,除此之外,他的很多生活用品,都是他女朋友帮他网购的。美名其曰:“我并不善于计算那些弯弯绕绕的优惠,太伤脑筋。”

尤其是每逢电商大促,从发券到凑单,从定金到预售。周期越拖越长,平台的促销玩法越来越复杂,是用户们对历年来双11变化的体感。

一顿操作猛如虎,结果便宜两块五。这是过去消费者对双11电商大促最多的吐槽。而像林超这样的直男,不愿意计算优惠干脆选择不买的人,也不在少数。对于消费者来说,双11的套路越来越多,从长远来看,对于电商的发展是一种阻力。

实际上,经过多年的双11洗礼,这届年轻人已经“躺平”,让双11回归好牌子、好实惠,才是赢得消费者最好的“套路”。

同样是举办双11,拼多多简直就是“直男”。

没那么多弯弯绕绕,联合优质国货和农产品,通过“百亿补贴”直接将价格一降到底,让消费者甩掉焦虑,体验轻松过节的幸福感。

这届双11,作为拼多多的忠实粉丝,林超为了犒劳女朋友,在拼多多的百亿补贴频道,给她买了倍轻松按摩仪、良品铺子坚果大礼包、周大福的金项链以及女孩子最爱的护肤品。

林超说:“经常看女朋友买国产化妆品,她说现在国产化妆品并不比大牌差,薇诺娜、玉泽等国货品牌,主打药妆成分,非常适合敏感肌。这次在拼多多给她下单的玉泽面霜,更是旗舰店产品,品质有保障。我女朋友看了我的购物清单,非常满意,直夸我会省钱。”

不得不说,这种“直男式”补贴方式,对于平台、商家、用户三方受益。

用户不用伤脑子算计价格;商家的补贴都是平台助力的,既拓宽了销售渠道,也避免“赔本赚吆喝”;平台在商家和用户双方受益中,提高了美誉度和影响力。

拼多多一石三鸟。

“要好的,也要实惠的。”

事实上,陈静和林超的双11,正是这届年轻人打开购物方式的缩影:

毫无疑问,这些年轻人消费观念的转变,使得国货品牌有了新的机遇,掀起了一波新消费的浪潮,而电商平台,正是新国货品牌的助推力量。

图源/《2021网购消费信心指数调研报告》

今年双11期间,众多国货品牌,包括九阳空气炸锅,立白洗衣凝珠、张小泉等老字号国货刀剪,上海家化的美加净、启初等护肤品,以及倍轻松等健康智能按摩器硬件,都在拼多多迅速实现了销量10万+,这些价格普惠的产品,既在拼多多一二线城市消费者中热卖,又惠及了三四线城市人群,服务于中国最广泛的消费群体。

新国货为什么在拼多多集结?

首先是用户的购买态度发生了转变,他们即追求品质好的新国货,又希望以更实惠的价格入手。拼多多百亿补贴持续了3年,以真金白银实力圈粉了一波“拼多多粉丝”。这一点,从用户改口“拼夕夕”为“拼爹爹”就得以充分体现。

众所周知,拼多多的用户基础十分广袤。根据拼多多最新的财报数据,其年活跃用户已经达到了8.49亿,是中国用户规模最大的电商平台。

既然用户都不端着了,品牌方自然对拼多多的价值认同感越来越强。越来越多的商家躬身入局,在拼多多上开设旗舰店。

作为以“价廉”取胜的平台,拼多多也更希望平台的商品越来越“物美”。这也是拼多多集结国货开设旗舰店的原因所在,“旗舰店”从根本上解决了商品的品质问题。

品牌依托拼多多的C2M模式,亦可得到更大的增长空间。

立白集团作为中国本土日化用品的领军企业,在拼多多上开旗舰店已经近4年。其电商副总经理郑殷宁表示,立白集团官方旗舰店自入驻拼多多以来,所有产品全线覆盖拼多多平台,销售连年高速增长。目前,立白集团已在拼多多收获超过800万购买用户,并且规模还在高速扩大。

目前,立白集团已与拼多多达成战略合作,希望将拼多多打造成立白线上最核心的增长渠道。

拥有近400年历史的刀剪老字号张小泉,刚上市成为中国“刀剪第一股”,也是国人心中的大众品牌。今年9月,张小泉与拼多多达成全方位的战略合作,启动品牌官方旗舰店的矩阵建设,全面布局厨具、个护、园林等领域。

尽管入驻拼多多不足3个月,但目前张小泉在各大电商平台中,拼多多渠道销售增长最为迅猛。

“我们发现,拼多多有很多三四线城市80后、90后消费人群,也越来越认可并推崇国货品牌。我们将持续满足这个巨大市场的增量需求。”张小泉电商总经理周丽说,“双11期间,张小泉在拼多多持续开展电商大促优惠活动,拼多多也投入百亿补贴等资源助力张小泉,打开更广泛的新国货品牌市场。”

上海家化电商总经理朱麟宇则表示,上海家化旗下美加净、启初、六神等12个知名品牌均已在拼多多开设官方旗舰店,截至目前整体业务保持同比三位数增长。双11期间,上海家化多款品牌明星产品在拼多多迎来热卖,既有像美加净的微凝珠精华等新品,也包括启初的水润保湿面霜等爆款产品。

“这些品牌方在(拼多多)平台清楚地看到整个消费市场的容量以及增速,我们也将持续帮助国货传统品牌焕新,以及国货新潮品牌崛起。”拼多多双11相关负责人表示。

了解拼多多底层逻辑的人都清楚,拼多多腿上粘泥,从农产品起家,一颗苹果,一颗橘子,都从原产地出发,直达千家万户。这背后,是越来越多的国人以更便宜的价格吃到来自全国各地的时令水果,亦是千万果农在拼多多里找到富路的大事。

接下来,拼多多和国货品牌的故事,才刚刚开局。【责任编辑/常琳】

来源:AI蓝媒汇

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